某天清晨4点，张雪峰在实验室靠着椅子小憩，模糊入梦——他在雪山上寻找着什么，忽见一位像太上老君容貌的老者，腰系金绳，白髯飘飘。老者来到他面前，挥起布掸子，不发一言，仅仅在他手心写了个“活”字，便翩但是去。

  受此“创意”启示，价格58600元的听花酒诞生了。青海春天将这个故事当作宣扬，写在了听花酒的官网。张雪峰还曾感叹：“听花酒不是咱们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。

  这还不行。张雪峰还请来了两位诺贝尔奖获得者，宣称要从酒的减害增益作用和风味展开研讨。2023年，有两位教授“露脸”的宣扬广告，已登上央视。

  青海春天本来的主营事务是冬虫夏草，其间一款产品价格近3万元/盒。从虫草到酒，中心事务变了，营销套路却是一脉相承。

  故事讲了许多，但好像并不悦耳。2022年，青海春天预亏2.2亿元-3.1亿元。

  青海春天的听花酒系列产品包括规范装与精品装，均为750ml装，也均有浓香（52度）与酱香（53度）两种风格。其间，规范装听花酒官方指导价为5860元/瓶，而精品装听花酒官方指导价为58600元/瓶。

  飞天茅台酒的官方指导价为1499元/瓶，商场价在3000元左右。就连“茅系”顶端产品之一、官方指导价为18999元的50年贵州茅台酒，在“尊贵”的听花酒面前也抬不起头。

  以官方指导价论，一瓶精品装听花酒，相当于39瓶53度500ml装的飞天茅台。即便这样，张雪峰还觉得，听花酒的定价“定廉价了”。

  听花酒并不是青海春天出产的。听花酒的出产商为宜宾听花酒业开展有限责任公司（简称“宜宾听花酒业”），其与青海春天无直接股权联系。依据青海春天的说法，二者是协作联系。

  在协作之前，宜宾听花酒业投产才三年，仍是个资不抵债的小酒厂。2017年，其营收仅14万元，而净赢利亏本了677万元，净财物为-574万元。

  一位白酒职业资深从业者称：“在宜宾待了几十年，排上号的酒企我都见过，此前真没听过什么听花酒业。”

  青海春天与宜宾听花酒业的协作，相似于白酒职业的贴牌出产，即所谓的“OEM方式”。青海春天进行产品设计和研制，宜宾听花酒业进行出产，青海春天向其收购相关产品并进行出售。

  依据青海春天的介绍，听花酒使用了立异工艺，以醇熟老酒为原酒，经特制香曲和二次发酵、精馏浓缩等“减害增益”工序，落口生津。2020年12月，青海春天开端在部分商场对听花酒进行品鉴、测验，尔后才正式上市。

  青海春天将听花酒归为白酒，说其是“生津白酒”，创始了白酒新价值，但听花酒并不像传统白酒。

  贵州茅台酒的质料只要高粱、小麦、水，而酱香风格的听花酒，配料有酱香酒（高粱、小麦、水）、大米、高粱、水、玉竹、葛根、淡竹叶、莲子、薄荷、荷叶、菊花、可食桂花、重瓣红玫瑰、罗汉果、菊芋、花椒、葡萄、梨、橘皮。

  听花酒究竟是不是白酒，商场上有着争议。有出资者和职业人士指出，听花酒归于露酒。

  新版《饮料酒术语和分类》国标对露酒的界说为：以黄酒、白酒为酒基，参加依照传统既是食物又是中药材或特定食物原辅料或契合相关规定的物质，经浸提和/或复蒸馏等工艺或直接参加从食物中提取的特定成分，制成的具有特定风格的饮料酒。

  依照上述规范，白酒与露酒均归于饮料酒，二者不存在包括联系。归纳工艺和质料来看，听花酒的确更像露酒。

  白酒品牌习气以前史、产区、工艺作为营销要点，忽然来了一款身份有争议但价格很贵重的酒，没有前史，不讲产区，工艺一笔带过，营销的要点先是梦中高人点拨，后又请来诺贝尔奖得主，定价直接凌驾于高端白酒之上，大有推翻职业之势。

  在商超里，人们能见到茅台、五粮液，但是见不到听花酒的身影。由于，张雪峰给听花酒的定位是超高端商务酒。

  听花酒官网对张雪峰是这样介绍的：“张雪峰，我国自主立异领军人物，极草发明人，冬虫夏草人工育婴和户外增产计划处理者，听花酒总设计师。”

  依据公告和媒体报道，出生于1969年的张雪峰，是四川成都人，工商管理硕士，曾一直在成都经商。后来，他为什么去了青海？其间有一个故事。

  2003年，张雪峰到活佛那儿做客时听到一件事。活佛最喜爱的一匹马入冬后生了一场怪病，吃了各种药都不见好转，眼看快死了，活佛抱着试一试的情绪把朋友送他的冬虫夏草混在草料里，每天喂七根，没想到喂了一周，马就康复了。

  这让张雪峰对冬虫夏草产生了稠密的爱好。彼时，非典刚过，冬虫夏草被传为神药，身价不断上涨。

  虫草界流传着“一两虫草三钱土”的俗话，还有“掂一掂，没了一头羊；捧一捧，没了一头牛”的说法。意思是，冬虫夏草上粘着不少土和杂质。

  官网的说法是，张雪峰把自己关进了试验室，期望找到能将冬虫夏草清洗洁净、能避免精华成分丢失的办法……后来，又压出了冬虫夏草纯粉片。

  跟一场梦的故事相同，一匹马的故事也无从考证。但这一点点不影响张雪峰对产品的营销与定价。

  那些年，你有被“冬虫夏草，现在开端含着吃”的电视广告洗脑吗？从前，在许多航空公司头等舱的杂志上，“好像人类找到了火种，咱们找到了冬虫夏草极致吸收的办法……”的广告很是震慑。没错，这都出自青海春天与张雪峰。

  价格更是震慑。“极草5X”系列产品，定价在3876元/盒～29888元/盒。全国一致零价格为29888元/盒的，是其所谓的至尊含片，规范为0.35gx81片。大致算一下，每克的价格为1054元，比黄金贵多了。

  张雪峰宣称，极草的方针客户是“不算房子、车子，家庭净财物要在一千万元以上”的集体。

  在虫草事务驱动下，张雪峰带着青海春天于2015年6月完结借壳上市，成为了“冬虫夏草榜首股”。前一年，青海春天营收超20亿元。

  正是在上市之前的2014年，青海春天的冬虫夏草纯粉片产品由于“身份不明”，即“三非”——非食物、非保健品、非药品，遭到许多质疑。闻名打假人王海也现身打假。2016年3月，青海春天的中心产品被相关部分叫停。

  后来，青海春天转型进入酒业，推出了小瓶酒凉露，主攻火锅餐饮商场，但作用并不抱负。再后来，就有了一场梦、一个字、一瓶酒的故事。

  除了做梦的故事，张雪峰为听花酒还进行了一系列的营销，从“听花生津感触调研”，到《饮用听花酒对成年男性身体机能影响的探索性研讨》，更令酒圈表里震动的是，他居然请来了诺贝尔奖获得者。

  2022年7月，青海春天公告称，延聘1998年诺贝尔生理学或医学奖获得者斐里德·穆拉德（Ferid Murad）教授、2013年诺贝尔化学奖获得者亚利耶·瓦谢尔（Arieh Warshel）教授，与张雪峰一起出任公司联席首席科学家，期限为三年。

  2023年，听花酒最新的广告片已登陆央视六大频道，其间要点突出了“两位诺贝尔奖得主出任听花酒首席科学家”。但是，听花酒都上市两年多了。

  不管是虫草，仍是酒，张雪峰的营销套路与当年的8848钛金手机及小罐茶相似，都是高端高价定位+广告故事营销，想赚有钱人的钱。

  那些年，卖冬虫夏草，青海春天找到了净财物千万以上的人群，赚到了一些钱。在借壳上市的2015年，青海春天的营收为14.02亿元，归母净赢利为3.58亿元。

  2020年与2021年，青海春天净亏本额分别为3.20亿元和2.49亿元。除了产品出售欠安，管理费用与出售费用的激增是吞噬赢利的首要原因。

  2022年，青海春天估计完成营收1.57亿元至1.64亿元、扣除与主营事务无关的事务和不具备商业本质的收入后为1.52亿元至 1.58亿元；归母净赢利为-2.19亿元至-3.09亿元。

  对此，青海春天解说称，亏本是酒水产品仍处于商场投入阶段、对外出资亏本和计提部分财物减值预备所造成的。

  相关公告显现，2022年，青海春天毛利尚不足以掩盖期间费用及税费，导致公司呈现运营亏本。青海春天2022年出售费用约1.22亿元，同比增长了约120%，首要系酒水与中成药产品商场推广开销添加。

  或许是由于超高端的听花酒出售欠安，2022年6月，青海春天又推出了定位次高端的“读花”酒，500ml装，定价为586元。

  2022年，青海春天的酒水板块营收仅0.9亿元，其间听花酒系列收入0.7亿元，读花酒收入0.2亿元。即便如此，听花酒与读花酒大多也都压给了经销商。

  从2022年来看，青海春天的酒水出售首要是经过经销商，占比79%；其次是自营+电商，分比占了16%、5%。其对经销商是“先款后货”的方式。

  但是，2022年上半年，青海春天的前十大客户（经销商）中，榜首大客户姑苏听花酒业有限公司成立于2021年7月26日（来自天眼查），但青海春天在公告中称其2021年6月就成了公司的经销商。

  在青海春天酒水产品2022年前十大客户中，某一家经销商的相关负责人告知「市界」，官方指导价为5860元的规范装听花酒，实践价格为3988元一瓶，买2送1。

  “之前咱们存了许多，仓库里的库存还能以答谢客户的方式出一部分，咱们的客户都是金字塔尖的人群。”对方称，指导价为58600元精品装听花酒，一瓶能够优惠2万元左右。

  还有一位经销商的实践价格更低，规范装听花酒实践价格为2839元/瓶，比指导价廉价了3000多元。而精品装那款，他那里没有。

  高端白酒首要消费场景是商务和礼赠。茅台讲了多少年故事，才沉淀了今日的品牌。即便是奢侈品，那也是消费品牌来烘托自己。出了酒圈，不知道有多少人听过听花酒，又有多少人会认可这个品牌？

  2021年4月，张雪峰在承受采访时说了个方针：“咱们听花酒，争夺在5年里边做到300亿。”

  要知道，泸州老窖2021年的营收才刚迈过200亿元，洋河股份2021年营收也还不到254亿元，从前的“我国酒业大王”五粮液2017年营收才到达300亿元。听花酒，凭什么？