这个群众号的文章主要是我的学习笔记，今天持续来写一些我觉得有启示的品牌故事。

  了解我的朋友都知道我日子里用的东西很群众，可是我十分喜爱的小众品牌许多都是这样的组合：社会价值 + 环境友好。

  比方Patagonia，最早创始人创立这个品牌，期望能够做出来质量最好最经用的野外爬山产品，也期望能够经过这个生意保护环境，让那些没有公德心的攀岩爬山的混蛋们能够不损坏大天然。

  惋惜咱们的商业文明里，许多原本应当是商业的“价值观”，成为了小众的“品牌情怀”。

  上周末我翻开我喜爱的“创业故事播客” HOW I BUILT THIS WITH GUY RAZ，听了时髦环保水杯S’well的创始人Sarah Kauss的采访，这是一个创业榜首年只需一个人的公司，我看到了一个务实的经营者和一个有抱负的品牌创始人，把我的笔记共享在这里。

  规划不仅仅产品的功用和审美，也是一整个商业模式的规划，这样才能从剧烈的竞赛中锋芒毕露。比方美国出名的精品动感单车作业室SoulCycle, 在开业前花费了大半年的时刻打造自己的品牌形象，还有单车和室内灯火的每一处细节，以及社群文明价值观等等，才发明出一个cult brand（宗教疯狂般的品牌）。

  S’well 的创始人Sarah Kauss 进入的作业并不别致，便是水杯的商场，商场上现已有十分多不同品牌的水杯。有以保温文便携功用性制胜的，有野外运用十分健壮耐磨的，也有运用可降解的资料的环保品牌。这些都是很好的特征，可是他们一同的缺点便是：关于一名考究时髦的女人，他们都太丑了。没有人乐意把这些瓶子放在自己的Instagram相片傍边。

  2009年的时分，Sarah Kauss在开端打造自己品牌之前，原本有一个收入不错的房地产公司的作业，她也是哈佛商学院的结业生，可是她并没有太多积储，也不是富二代，所以她的朋友听到她辞去职务要自己兴办公司的时分，仍是一个做水杯的公司，纷繁劝她她能够找到更好的创业主见。

  可是Sarah的直觉告知她，人们应该是想要一个规划的即美观又有用，而且还能削减一次性塑料糟蹋的水杯的，这个主见现已很棒了。

  2010年S’well水杯出售，2016年的时分S’well现已取得了年出售额1亿美金的成果，而且值得称道的是，靠自己银行存款作为启动资金，Sarah Kauss从来没有融资，创始人100%的持有S’well的股份。

  Sarah在美国佛罗里达州长大，爸爸妈妈是小企业主，从事加油站和修车行的生意。Sarah从小就知道自己今后也会成为一名企业家。Sarah大学在科罗拉多大学学习了会计专业，结业后加入了安永会计师事务所，在这份作业里她越来越感兴趣不同客户面对的商业问题，而且她并不想成为她的老板这样的作业途径。所以她请求到了哈佛商学院，更体系的学习金融和商业。

  在2001年她在商学院学习的时分，MBA结业生创业对错干流，Sarah也没有找到幻想中那个“big idea”。2003年她刚刚结业的时分，作业也很难找，所以她只能先在校园作业，又总算加入了一家地产公司。

  地产公司让Sarah在纽约作业，担任国际商场的开辟。这份作业的收入还不错，让Sarah能够住上不错的公寓，也常常出差游览。作业如此繁忙，Sarah也没有太多时刻想这份作业是否是自己喜爱的。从安永脱离，也没有时刻考虑地产作业是不是自己最有热心的作业。Sarah也供认这都是中产人群的“殷实病”，尽管外人看起来作业很充分，可是觉得自己的人生价值没有真实完结。直到她有一次逼迫自己度假，和她妈妈一同步行的时分，创业的主见才由可是至。

  和母亲的步行成为了作业的转折点。其时Sarah陪同刚刚做完一个良性肿瘤手术的母亲去亚利桑那州度假，她的母亲刚刚康复，也觉得人生就只需一次，假如能够重来，她期望能够成为一名画家。这让Sarah很震慑和感动。

  亚利桑那的夏天十分酷热，Sarah和母亲步行了一个很长的道路，她手里的塑料水瓶现已变成了“暖瓶”，她只能一向喝着热水（美国人真的没办法忍耐热水）。其时她就想，托付谁能发明一个能够让水一向冰凉的水杯！

  在这一刻，人生好像一切的“点”忽然都连起来了。Sarah一向关怀环保，她的大学在科罗拉多州Boulder城便是一个以天然和健康出名的城市，而其时她又想起来在哈佛商学院上过的气候变化的讲座，那一刻她忽然想到，有没有或许发明一个时髦的水壶，能够保温隔热，也能够和一个公益作业绑定在一同？

  回纽约的飞机上这个主见持续在大脑中发酵，Sarah在笔记本上写下了最早的“商业方案”，其实仅仅一个品牌价值观理念，没有任何的产品规划和商业剖析。她想这个水杯应该是纽约时装周，应该是TED讲演大会的“水杯协作伙伴”，应该在最好的百货商场里出售，乃至具有自己的橱窗。

  回到纽约后Sarah先是来到了一家体育用品商店，买了好多个她觉得还不错的水杯，她自己先试用，再让她的朋友试用给她反应主张。她发现水杯的确有十分多品牌，尤其是运动水杯和野外水杯，都是以功用作为营销的要点，可是没有一个是让她联想到这是一个 “时髦配件” 的品牌。

  Sarah开端给越来越多的人叙述自己的水杯创业主见，乃至是在朋友的婚礼上。有一次她的闺蜜在听到她和其他客人推销自己的创业主见时，赶忙走过来打圆场说：“Sarah其实在纽约一家地产公司做副总裁，这个项目是她的个人爱好。”Sarah意识到即使是好朋友也并不看好这个创业主见，她也想过究竟有CPA证书假如创业失利了还能够回去给他人做税务审计。可是想到这一点，她就愈加尽力不想回去从事老本行，因为她线. 得道多助。

  Sarah用自己的30000美金存款作为启动资金。没有规划师，就自己开端用PPT来规划产品原型，她一碰到不明白的问题，比方怎样找供货商，怎样规划品牌logo，怎样建一个出售网站，就去翻翻自己的同学和朋友网络内有谁能帮她，约他们出来喝咖啡。后来总算在一个商学院的同学的爸爸的协助下，做出了榜首个水杯的原型。找到了我国的工厂，订货了3000个水杯，一致都是蓝色，一个尺度和款式。

  Sarah给公司起的榜首个姓名叫做“Can’t Live Without”, 而且花了1000美金购买了域名，她觉得这个姓名挺有范儿的。直到她雇的一个协助她开发网站的团队看了这个域名，摇摇头说：“Sarah，咱们很喜爱你这个人。可是讲真这个姓名真的不合适。咱们帮你也想想姓名吧。” 然后这个做网页的团队帮Sarah起了Swell这个姓名，她觉得很满足。

  姓名虽好，可是Swell这种常见单词很难注册商标。正在为这事儿忧愁的时分，Sarah的一个银行家朋友给她出了主见，不如你加一标点符号，把Swell注册成图形商标。Sarah赶忙问了一下她的律师，律师之前没有想到能够这样操作，也觉得真是妙啊，所以S’well多了一撇，姓名总算搞定了。而且这个姓名还有了更多幻想力。

  Sarah把自己的水壶包在更美观的盒子里寄给一些时髦杂志的修改，而且附上一封信告知他们她是谁，她在做什么，海洋里现在漂浮着多少废物，为什么水资源对非洲的孩子十分重要，她要怎样完结她的愿景。她也在信里告知他们，这并不是一个一般的水杯，这是“hydration fashion accesory” (补水时髦配件），这个水杯很好用，你从来没见过这么好的。

  挂了电话她赶忙去书店买了一本Pantone色彩学的书，选了6个喜爱的色彩，打电话给我国的工厂，说“请帮协助，我紧迫需求6个色彩的杯子，但每个只需2个，请做出来样品今后用联邦快递寄给我”。我国的工厂也很协助，帮她做出来寄去了美国，就这样S’well榜首次出现在了时髦杂志上，也从单一的色彩变成了7个色彩，是公司榜首个值得夸奖的里程碑。

  创业的榜首年Sarah 自己跑了17个展会，争夺来了榜首个大客户— 美国榜首家居连锁品牌 Crate & Barrel。那时分从运营公司网站，到客户服务和处理订单还有商务洽谈协作都是Sarah一个人完结的。出现在线下的展会为S’well争夺来了开展的机遇，在那里Sarah打动了经销商和零售商。Crate & Barrel的订单协助S’well生计了下来而且进入了全国商场的视界。直到那时，整个公司只需创始人一个人。

  星巴克找到了S’well，正好是星巴克要在西雅图开设榜首家全球最大的Sturbucks Reserve Rostery （星巴克精选烘培工厂店）。就在当天的开业酒会上，星巴克的收购担任人告知Sarah今天星巴克的 CEO 霍华德·舒尔茨也在。所以Sarah让收购担任人帮她拿一下包，径自走过去找霍华德·舒尔茨说：“ 舒尔茨先生，咱们两个都是CEO, 你是很大的企业的CEO, 我是很小很小的公司的CEO, 可是咱们一同还能做许多有意思的生意，期望一切的星巴克门店都能够出售S’well的杯子。”霍华德·舒尔茨说，“ Cool, 这是我的手刺，不如等圣诞假日完毕后咱们坐下来聊聊，看看怎样协作。”

  霍华德·舒尔茨没有食言，假日后Sarah与舒尔茨聊了一个半小时，星巴克这家拿手卖咖啡也拿手卖杯子的公司，同意在全球25个国家超越10000家门店开端出售S’well的杯子。

  假如Sarah其时没有走上前跟霍华德·舒尔茨说话，或许S’well仍是一个小众品牌。直到今天，S’well放在星巴克里，乃至提升了星巴克的调性。

  2020年4月，就在新冠病毒暴虐的时分，Sarah从公司CEO的位子上退了下来，让一名更专业的经理人接过了CEO的责任，而在这期播客录制的时分，Sarah正在家里考虑自己发明的品牌鄙人一个十年怎样陪同自己的用户，怎样让他们更好的日子，怎样让地球环境变得更好。Sarah说，timing很重要，创立S’well的时分，仅仅觉得找到了自己个人的任务，这个任务便是削减塑料污染。可是回过头来看，本来有那么多人，其时都有了这个想法，这也是她成功的原因。

  好的timing没有办法核算，可是找到自己的热心，为更多人发明价值，什么时分都是好的创业机遇。

  36氪 今天值得看，为你盘点每天一切读者「最喜爱」、「值得看」的文章。今天最热文章【36氪独家 特斯拉上海工厂罢工，或因海外零部件缺货】......其它抢手引荐【佣钱是互联网最失利的商业模式？】【怎样靠打工完结年薪百万？咱们用数据帮你探探路】【从只需1个人的公司到1年卖出1亿美金，Swell水杯是怎样做到的】