最近几年，发现许多常见乃至不起眼的产品忽然火出了圈，比方拖鞋、凉感被、防晒衣、内衣等等...

  原本水具这个商场一直是不温不火的，可是吨吨BOTTLED JOY一个主打大容量水具的品牌，从2020年开端居然完成一年不到就出售了3个亿，第二年更是翻了几倍增加......乃至带动整个品类商场火出圈。

  比照一下咱们都知道的蕉内。前期相同以电商为主的内衣品牌，蕉内继续5年出售额增速超100%，从17年线年线亿，蕉内用了两年。可是吨吨BOTTLED JOY，仅仅卖水具，还仅仅一个水具单品，仅1年就完成3个亿的出售额......所以有过比照，咱们就知道吨吨BOTTLED JOY的增加速度，其实是十分惊人的。

  吨吨BOTTLED JOY只用了一年多两年不到，就发动了国内顶流王一博作为全球品牌代言人来宣扬——这在我国消费品品牌中是前所未有的，在我国EMBA史里更是数不出来几个。今日，吨吨BOTTLED JOY还在北京、上海、广州、深圳、杭州等5个城市，发动价值2030万分众传媒广告投进。

  回到品牌，表面上看，吨吨BOTTLED JOY的增加逻辑十分简略：吨吨BOTTLED JOY捉住品类的盈利，添补商场空白，所以取得高速增加。

  实际上，咱们来看看时刻线年，吨吨BOTTLED JOY研制规划吨吨桶，然后出海上线亚马逊

  可是吨吨BOTTLED JOY却创始性地让一个传统耐消品，成为一个时髦潮酷单品，成为了一个集潮流、特性和健康为一体的现象级产品，他们乃至掀起了一场跨界带货的热潮。

  要倡议人们养成多喝水、健康喝水的习气，BOTTLED JOY想到能够出产一种水具，既能确保每天的饮水量，又能协助顾客构成规则的饮水习气。所以他们把目光聚集在大容量水瓶上，从头规划大容量水具。

  全体来看吨吨桶的产品规划，比较于传统水具，不只愈加共同新颖，喝水姿态都让人眼前一亮。

  在商场投进上。因为BOTTLED JOY是工厂身世，他们早在2006年开端就给沃尔玛、麦当劳、星巴克等国际品牌代工，出产水具也有十六年了。

  欧美人群一般选的一加仑也便是3.78升的水具，国内主打2.5L左右的水具，再结合一般情况下成年人每天饮水量要在1.5L左右，BOTTLED JOY终究把水具容量划在1.5升到3.78升的规模，采纳首站上线海外商场的战略，在亚马逊售卖。

  咱们发现吨吨BOTTLED JOY打爆的榜首个必要条件，便是产品的立异——成功让产品自己出售自己。因为吨吨桶自身便是一个噱头。

  咱们会发现，最早大水桶爆火是因为NBA球星詹姆斯的意外带货。詹姆斯在个人社媒晒了一张他举着一个大水桶喝水的练习照。

  吨吨BOTTLED JOY把咱们往常视而不见、见惯了的水瓶变成了立异水具。这个产品也成为顾客心中仅有一个手举喝水就能想到的品类，手提水瓶就能想起吨吨BOTTLED JOY这个品牌。

  之后这个大水桶，更是不断招引明星潮人自来水，引发路人转粉，还带动国内明星潮人自发购买、在综艺上一再运用——《这便是街舞4》中王一博自发运用吨吨桶，《中餐厅4》中杜海涛安利王俊凯吨吨桶，《中餐厅5》黄晓明用吨吨桶做摄生茶。

  不只如此，吨吨桶避开大容量水瓶、太空杯，又发明了一个从种草到下单的引流途径——便是在交际媒体用“吨吨桶”关键词种草，顾客因为猎奇自动在淘宝查找，就能够被精准引流到品牌店肆，收割流量。

  “爆款规划+爆款昵称”的组合，打破了顾客对传统大容量水瓶的认知，也节省了很多传达本钱、回忆本钱、营销本钱。

  所以吨吨BOTTLED JOY奇妙假势产品姓名，先是把产品姓名作为品类词推行，又把品类词变成自己的姓名，抢先占有品类代表，构建品牌财物。

  这个“大容量+鼓励刻度”的酷炫大水桶，假势海外热潮，使用明星效应，踩中商场趋势，直接顺势起飞......就这样，吨吨BOTTLED JOY凭仗500万的投入换来了3个亿的销量，吃了榜首波品类盈利。

  因为“爆品先行”的战略，吨吨桶火了，却没有给吨吨带来等量的品牌识别力和影响力，对“吨吨桶=吨吨BOTTLED JOY”的认知较低，还没有彻底构成足以抗衡的品牌护城河。

  这儿我还想额定讲一点便是——成为“榜首”，是进入顾客心智并树立“品类等于品牌”认知的捷径。我以为吨吨其实现已具有“榜首”的条件，而且具有先天优势去经过“正牌吨吨桶”构建品牌“品类榜首”的信赖状。

  首要，吨吨BOTTLED JOY是吨吨桶的创始者。不只占有“吨吨桶之父”的位置，以“吨吨桶之父”从头界说大容量水瓶新规范，改变了人们的饮水方法和对大容量水具的称号；而且吨吨BOTTLED JOY是近十年极少数的、天猫直接用品牌产品作为新品类图片的品牌。 “正牌吨吨桶”当之无愧。

  2021年，吨吨BOTTLED JOY在全国出售吨吨桶超300万件，占品类82.5%的商场份额，是单独将2020年整个太空杯类目的出售额翻了5倍的品牌。除此之外，吨吨BOTTLED JOY仍是天猫、京东、抖音、拼多多在吨吨桶类目销量榜首的品牌，也是2021年上榜热榜、销量榜次数最多的水杯品牌。

  而且，在竞赛紊乱、产品质量良莠不齐的商场环境下，作为吨吨桶创始者、吨吨桶之父，吨吨BOTTLED JOY也在必定程度上也代表着新一代大容量水具的规范，代表着吨吨桶的质量标杆。

  吨吨BOTTLED JOY具有完善的产品研制系统，高质量高规范的出产技术；还具有多国认证原料和外观专利，首先选用高端环保耐高温的PPSU等原料。正因为在大容量水具结构和工艺上的精雕细镂，吨吨BOTTLED JOY才干成功打造国际性爆款水具产品，创始了新的饮水潮流。

  不只如此，为了更好地传达“健康饮水新时髦”的理念价值，吨吨BOTTLED JOY继续构建品牌中心生态文明，深耕品牌内容。比方，吨吨BOTTLED JOY是国内榜首个参与上海、深圳、北京时装周模特走秀的吨吨桶品牌，还先后和NBA、MINISO、可口可乐、李宁、屈臣氏、小米等跨界协作，丰厚品牌内在，显示品牌调性。

  种种榜首，都是吨吨BOTTLED JOY树立品类即品牌“吨吨桶=吨吨BOTTLED JOY”认知的坚实基础。

  第二步，吨吨BOTTLED JOY就凭借一个“视觉锤”，把品牌吨吨BOTTLED JOY这颗“钉子”敲进顾客心智里。

  两层视觉符号的设定，也极大地强化了品牌的辨识度，树立年青时髦、生机潮酷、饮水健康等品牌标签。

  这群顾客，特性敞开多元，酷爱美食、探店、下厨、摄生；他们既自律又推翻日子，酷爱运动、旅行、滑板；一起他们也神往夸姣，重视穿搭变美、喜爱的明星、心爱的萌宠。

  总的来说，乐于尝鲜、自律活跃的他们，并非不爱喝水、用大桶喝水也不是不必要，而是需求一个既能让自己多喝水、身体更健康，又能让日子更风趣的水杯。疫情之下，年青人需求一个购买理由去满意他们对健康风趣、推翻惯例日子的寻求。

  所以咱们以为，下一波推行，咱们更侧重以构思和规划动身，不只向顾客卖产品，更要向顾客卖日子卖构思。

  用吨吨桶，解锁新的喝水方法，把日常喝水变成一种新趣味新玩法。由此提出“喝水进入吨吨年代”，宣告曩昔小瓶喝水的年代现已曩昔了，用吨吨桶喝水，才是新年代更健康、更有颜、更潮酷、更有情绪的喝水方法。

  实在、不被界说、推翻应战、有情绪、实力、酷盖、潮流……这些标签不只是王一博的个人标签，也相同是新一代年青人的标签。

  所以，吨吨BOTTLED JOY假势新生代年青潮酷偶像王一博，面向时髦潮酷人群，以一种更酷更有情绪的方法喊话“喝水进入吨吨年代”，让顾客从头认识并种草吨吨桶，一起让顾客树立对吨吨BOTTLED JOY时髦潮酷、健康饮水的品牌形象。

  之前吨吨BOTTLED JOY最开端瞄准的原点人群是运动健身人群，但只做这个集体是存在天花板的，商场规模有限。我以为吨吨桶在海外的爆火，实际上现已为咱们验证过一个可行的拓宽人群——也便是时髦潮流人群。

  总的来说，吨吨BOTTLED JOY这次破圈引爆，便是找准一个心智空白的时刻窗口，在顾客对一个品类还没有彻底构成“榜首”品牌心智时，先入为主地抢占了顾客心智，赢得好感。

  一系列品牌广告营销组合拳，助力吨吨BOTTLED JOY成功破圈迸发，会集打响了品牌知名度，并撬动了3倍销量增加的商场。

  吨吨BOTTLED JOY验证的这条把传统品类当潮酷单品打爆的途径，值得一切新消费品再打一遍。

  在都市丽人、南极人等传统内衣品牌销量逐年下滑的时分，蕉内从头界说内衣，从头规划基本款。

  把传统消费品打成潮酷单品，是品牌在产品研制时的一种洞悉，一起作为一种营销现象，也显示了消费晋级之下，品牌跟着新一代顾客需求更迭的改变。

  “把传统消费品依照时髦单品打，一切新消费品都值得再做一遍！”，这是我提出的新消费品牌新的战略洞悉。