无论是从杯子的规划上仍是营销所花的心思上，星巴克都有太多套路了：推出新杯子，规划必定要美貌和定量；推出新杯子，必定要在交际媒体上搞工作。

  假如在3月16号之后买星巴克咖啡，或许会发现与以往有那么点不同。由于春天来了，星巴克的杯子也换了新衣。这次春季限制的纸杯子有三种十分生动的色彩蓝色、黄色和绿色，规划极端简略，还特意留出了一些空白区域，供想象力丰厚的顾客来进行手绘，描绘他们眼中春风陶醉的日子。

  上一年圣诞节前，星巴克还特意在Instagram上建议纸杯规划的邀请函，并收到了来自13个国家的1200多个著作。星巴克从中挑选出13款充溢圣诞元素的红杯作为当季的定量纸杯。

  星巴克的圣诞红杯已然成为了节日的标志，乃至有点成了人们购买咖啡的理由。不少顾客走进门店，不只是为了喝咖啡，更重要的是给杯子拍个照秀一秀，传到交际媒体上，手捧一杯圣诞限制咖啡杯好像成了共同的冬天时髦。

  比照一下星巴克的财报，会发现很有意思的现象，每一年10月-12月这个季度的营收比全年其他季度的营收额都要高。举个比方，2015年10月-12月营收为53.73亿美元，而随后的2016年1月-3月的营收降为了49.93亿。

  不知道是种偶然，还真的是圣诞红杯的效应。不过不得说，从交际媒体仍是身边人购买的频次上，能看出星巴克现已把杯子变成了一种生意，兼备美貌与才智。

  星巴克的杯子生意大约可以分为两种：一种是定量的纸杯生意，随咖啡就卖出去了，虽然是非卖品，可是不能小瞧其顺便的价值；另一种是店里用于售卖的保温杯、马克杯和咖啡杯生意。其实两个套路差不多，咱们放在一块剖析剖析，星巴克的生意经。

  无论是纸杯，仍是马克杯、保温杯，每次一推出新的产品，颜值都十分高并且许多都是定量款。马克杯和保温杯也有圣诞限制版、城市限制版、属相属相限制版。定量意味着假如错失，就再也买不到了，错失了你属相的马克杯，那或许12年今后，才干买到差不多了的款式。

  星巴克还有与不少其他品牌的联名款，比方风行一时的Starbucks + Anna Sui，交融两个品牌的风格，创造出一种归于吉普赛式豪放爽快的艺术风格。前几年还推出过， Swell Bottle 的联名杯，alice + olivia 的联名定量套装。

  联名款比较讨巧，抓住了两个品牌的忠诚粉丝，合作以饥饿营销的方法，使得这些杯子根本一上市就被抢光了，不少做奢侈品的代购，还会特意在星巴克出售杯子的时分，多开一条事务线卖杯子，来满意顾客的需求。

  免费装咖啡的纸杯也是这个道理，美貌加定量，过了假期季就没有了。咖啡什么时分都可以喝，可是用定量杯装着的咖啡只要那几个星期可以喝。星巴克把杯子打造了成了一种稀缺品和保藏品，用100-300块不等，买个很有保藏价值的杯子，关于一些顾客来说，是件合算的工作。

  除此以外，星巴克也正在揣摩，让自己的杯子又美貌又有用又高端，上一年11月，星巴克开端卖高科技保温杯，价格还挺贵150美元（约合人民币1000块），这保温杯不只能坚持温度，还能准确调理温度。杯子的外观由Beats 耳机和宝丽来相机的规划公司承当的，一向地简练大气风格。

  星巴克推出个杯子，就跟化妆品公司推出美妆礼盒似得，兼备潮流、美貌和限制这几大特征，并且背面代表着一种“高逼格”和“小资”的生活方法，也难怪一些人想要剁手买买买。

  除了精巧的款式，星巴克在卖杯子时，也很重视营销。星巴克的方针是：在交际媒体上，搞工作，搞工作，搞工作。在季节性限制纸杯的营销中，星巴克特别喜爱跟网友互动，让网友提出一些别致的观念。

  星巴克2013年时，在英国的交际网络上建议了“Mondays can be great”活动，鼓舞人们在周一打起精神，并用星巴克杯随身花园纸杯来宣扬环保公益活动，不少人都参加到活动之中。2015年星巴克的留白圣诞红杯在交际网络上遭到了不少“吐槽”，2016年星巴克就把规划权交到了网友的手中。

  最火爆的一场交际媒体“营销”，大约便是上一年11月，美国总统大选期间，星巴克推出了一款绿色的杯子，规划师一笔勾画出132位具有不同文化背景、不同种族的人物形象。

  星巴克其时的 CEO 霍华德·舒尔茨表明，绿色杯子的规划，暗示星巴克和咱们的顾客、雇员是一个严密相连的团体。杯子是代表一致的标志，它提示咱们有着相同的价值观，提示我们要善待互相。

  其时在交际媒体上掀起了一阵评论的狂潮。许多人以为，在大选前推出这么一款杯子，很欣赏星巴克背面想要传递的理念，不只规划美呆，并且还引人深思。不过也有人以为，星巴克企图在参加政治，给我们洗脑。

  不过，无论是支持者仍是反对者，都为星巴克的交际媒体宣扬奉献出了巨大的效果。一个杯子，就能引起如此大的轰动，或许只要星巴克可以做到。

  无论是从杯子的规划上仍是营销所花的心思上，星巴克都有太多套路了。总归作为顾客，要理性消费，但真实不由得了，那也只能掏腰包买单了。回来搜狐，检查更多