在刚刚曩昔的2022年，吨吨BOTTLED JOY在水具的商场大战中写下了自己的光辉时刻。作为吨吨桶的创始者，吨吨BOTTLED JOY用了不到两年的时刻全网爆火。吨吨BOTTLED JOY在新消费范畴的迅猛开展，也招引了具有近400万粉丝的电商笔直自媒体平台电商志的重视目光，作为全网仅有一档记载电商创业者故事的商业访谈栏目，带着很多疑问，电商志采访了吨吨BOTTLED JOY CMO曹光洋先生，曹光洋先生从吨吨的产品、品牌、途径、营销等方面对吨吨的开展进行了解析。

  “在我国，制造型企业做品牌，99.9%全部都死掉了，在我国创业失利是必定，成功是偶尔。”在采访之初，曹光洋就言必有中的说明晰吨吨BOTTLED JOY所在的大环境。在水具职业深耕16年之久的吨吨BOTTLED JOY，阅历了整个产品加工到OEM再到OBM再到品牌阶段整个产业链晋级，以吨吨BOTTLED JOY为代表的制造型企业完结向创造型企业转型过程中，在两年不到的时刻里占有82%的商场，吨吨BOTTLED JOY做对了什么？

  “根据常识反向走”是曹光洋先生说到的首要原因。在吨吨桶呈现曾经，商场上的水杯都是用户拿在手里的小容量根本款，存在款式和规划严峻同质化，密封性和快捷性无法完结兼容等痛点。

  针对水杯这一低重视度的弱品类产品，吨吨与商场反其道而行之，经过从“出产一种既能确保每天的饮水量，又能协助顾客构成规则的饮水习气水具”的视点动身，寻觅产品与生俱来的戏剧性，不断立异研制，一款大容量、桶身印有饮水刻度提示、人体工学哑铃把手的吨吨桶应运而生。吨吨BOTTLED JOY创始性地让一个传统耐消品，成为一个时髦潮酷单品和集潮流、特性、健康为一体的现象级产品，填补了商场的空白，敏捷引爆商场。“吨吨桶在规划之初，有声响说这种大容量的圆润桶形状很像油壶，受众不会容易承受。但是在商场的受欢迎程度，也打破了这些质疑。”曹光洋先生也共享了吨吨草创的趣事。

  吨吨BOTTLED JOY产品在上市之后，敏捷圈粉很多明星潮人、运动员、时髦潮人，王一博、王嘉尔、肖战、王俊凯、杜海涛、黄晓明等演员；罗斯、郭艾伦、郑少忠等很多体育运动员都在运用后自发共享，吨吨桶顺畅出圈，商场掀起消费热潮。2021年，吨吨BOTTLED JOY在全国出售吨吨桶超300万件，占有品类82.5%的商场份额，是单独将2020年整个太空杯类目的出售额翻了3倍的品牌。除此之外，吨吨BOTTLED JOY仍是天猫、京东、抖音、拼多多在吨吨桶类目销量榜首的品牌，也是2021年上榜热榜、销量榜次数最多的水杯品牌。

  曹光洋先生介绍道：“从单品吨吨到系列吨吨，咱们建立了产品矩阵，针对秋冬时节上线小时保温的真空工艺，让用户随时随地饮用热水感触冬日温暖；结合用户不一起节的运用需求，研制了保冰保温成效合一的冰火吨吨，让用户一桶在手，潮酷四季；在亲近重视的母婴饮水健康方面，推出PPSU奶瓶原料的金铂吨吨，是全球首个选用PPSU原料做吨吨桶的品牌。”经过不断深挖用户需求，吨吨BOTTLED JOY建立起多层次、广掩盖的产品体系，让吨吨辐射更多的受众人群，产品多样化也为吨吨的宽广受众商场供给了有力的后台和保证。

  在产品被商场高度认可，产品矩阵不断扩大的基础上，吨吨也相同重视品牌的建造。关于怎么去刻画一个品牌，曹光洋先生也共享了自己的心得：“做品牌不是有钱才去做，做品牌是一种思想，要刚开始做品牌的时分，让用户看起来就像一个品牌，品牌感很重要。我国改革开放41年，从缺少经济到了过剩经济，我国阅历了三代企业家，榜首代是勇气型，只需勇于榜首个吃螃蟹，就有或许成功，第二代是勇气型+常识体系，才具有可成功的要素。第三代是勇气型+常识体系+审美力，才干够成功，竞赛越来越剧烈，成功的要素要求也变得越来越多，审美力颜值经济变得愈加重要，要经过理性才智规划力审美力的刻画。

  一个品牌刻画成功，首要定位要精准，定位从趋势和优势中来，比方产品趋势、消费趋势、文明趋势；别的一个优势要找到企业的资源禀赋中心的基因，只要趋势和优势的合一，才干找到品牌的破局点。根据定位定完后，要刻画咱们的品牌记忆体系，广告语和购买理由，继而是品牌形象体系、符号颜色主形象，再遵循到营销产品、价格、途径、推行的4P里边。”

  根据这些方面，吨吨BOTTLED JOY在品牌打造方面也构成了自己的独有特征。吨吨一向强化“潮酷+健康”的品牌建议，曹光洋先生关于此建议也做了翔实的解说：“吨吨BOTTLED JOY在整个水具职业改变了一个赛道，叫晒和炫的赛道，咱们也从缺少经济到了过剩经济，一个产品不只要供给根本的功用，更要供给心情和劝慰，颜值审美驱动，用户愿意为颜值买单，所以吨吨从头界说了潮酷健康水具，将它变成了一个潮流单品，就像万宝路卖的不是卷烟，卖的是西部牛仔的精力；褚橙卖的不是橙子，卖的是人生终有起落，精力终可传承重整旗鼓的精力；江小白卖的不是白酒，卖的是人生情怀；吨吨卖的不是水具，卖的是时髦潮酷的身份标签。”

  “假如要问我品牌的护城河是什么，那一定是顾客的心智”曹光洋先生笃定的说道。我国估计在2035年会成为全球榜首大经济体，经济的兴起必定会带来我国文明、我国艺术、我国品牌的全面复兴。95、00后是在文明自傲的年代下生长的，曾经只要高端运动品牌阿迪和Nike,现在安踏、我国李宁兴起了；曾经只要美妆品牌欧莱雅，现在花西子、完美日记兴起了；曾经只要高端雪糕哈根达斯，现在钟薛高兴起了，产品不只要满意功用，更要满意心情和精力劝慰，吨吨的爆火在于不只满意喝够八杯水的功用，更在于时髦潮酷的刻画，我国未来一定会诞生更多的国货品牌。

  曹光洋先生指出，“吨吨看似在做水具，又恰恰不是在做水具，吨吨在充沛满意专家倡议的健康八杯水功用之外，更重要的叙述它的情感价值”。喝水功用+潮酷单品的组合，也让吨吨持续打造与其他水具品牌的差异化，在不断提高品牌认知度的一起，进一步抢占顾客心智。

  依照吨吨BOTTLED JOY的开展规划，2022年是吨吨的品牌力年，这一年吨吨也迈出了高速开展的一大步——签顶流。2022年9月21日，吨吨BOTTLED JOY官宣王一博为全球品牌代言人，从头界说潮酷喝水方法。9月22日，吨吨BOTTLED JOY以汉字符号“吨”登陆纽约年代广场霸屏，在“国际十字路口”约请全国际一起见证喝水进入吨吨年代。11月6日，吨吨BOTTLED JOY携手品牌代言人王一博在北京、上海、广州、深圳、杭州五大城市，发动价值2030万分众传媒广告投进，聚集社区、商业写字楼的密布人群。这些举动，也进一步深化吨吨BOTTLED JOY在吨吨桶范畴的正牌位置。

  一年一度的购物狂欢节双十一，吨吨BOTTLED JOY销量同比增加超越200%,新品Baby暖吨吨单品出货量打破10万，高端吨吨桶连任100+元价位段类目榜首，将水具商场的争夺战面向了高潮。

  造产品、建矩阵、签顶流，加上笃定的战略规划及与时俱进的营销战略，吨吨BOTTLED JOY一步一步的开展壮大，在新消费范畴开辟出自己的专属领地。12月8日，福布斯FGA500会员曹光洋先生作为吨吨BOTTLED JOY的代表，受邀到会参加2022福布斯我国立异峰会，与来自商界和出资界等不同范畴的重磅嘉宾，以及“2022福布斯我国立异力企业50强”的当选企业代表汇聚一堂，环绕“全球立异风向标”的主题，一起讨论全球立异的新动能、新技术和新趋势。

  在一年一度的福布斯举世联盟年度盛典上，曹光洋先生以“酷爱驱动”为题，共享了吨吨BOTTLED JOY的生长故事，也让更多的人了解和知道吨吨，感触吨吨的品牌力。据悉，吨吨 BOTTLED JOY具有178项国内专利，18项国外专利；478项国内商标、121项国外商标；26项国内版权，1项美国著作著作权，9项软件著作权。2018年产品获国内外观规划专利证书、欧盟外观专利、英国外观专利；2019年产品获美国食物药品监督管理局FDA、德国新食物和饮食用品法 LFGB、BPAFREE(不含双酚A)认证；2020年产品获美国发明专利、美国外观专利，吨吨BOTTLED JOY被淘宝官方评委年度十大明星同款；2021年取得工业产品出产答应证核发(食物相关产品)答应和质量管理体系认证(ISO9001)，同年，吨吨BOTTLED JOY荣膺具有“电商奥斯卡”之称的金麦奖-质量奖；2022年获商场位置承认证书,认证吨吨BOTTLED JOY是吨吨桶创始者。

  2022年，在吨吨BOTTLED JOY迅猛前行的一起，吨吨BOTTLED JOY敞开线下门店营销战略，完结线上+线下的全途径生态开展破局，在深圳壹方城推出首家线验店后，门店地图加快拓宽，现在品牌线验店现已进入深圳、杭州、上海、郑州等4个城市，打造沉溺式体会空间，收成了许多忠诚粉丝的认可和支撑。

  曹光洋先生共享道一个企业从草创到老练开展，有着一条很长的路要走，“从制造型企业到创造型企业，中心的三件事：定方向、找人、找钱。”吨吨BOTTLED JOY经过差异化立异的产品和与时俱进的营销，用两年不到的时刻爆火，是吨吨用自己的不懈努力和不断立异，一步一个脚印斗争出来的成果。进入2023年，吨吨BOTTLED JOY在品牌及产品的开展上都做了翔实的规划，它将依照方案持续前行，向着愈加夸姣的未来动身。