卖到几千元，还一杯难求，为什么星巴克的杯子生意会做得这么好？这个问题，一向是许多餐饮人的迷思。今日，咱们就来揭秘一下。

  关于大多数年轻人来说，刚从双十二的狂欢中清醒过来，等快递便成了近期的一种习惯性动作，就像一到圣诞节前夕，就会开端等待本年的星巴克圣诞杯相同。

  1997年开端，星巴克每年11月都会推出圣诞节限制杯，从最开端的蹭节造势，到今日成为美国圣诞节的标志之一，买圣诞红杯早已成为一个典礼感。

  2020年也不破例，本年星巴克共推出了4款圣诞纸杯，此外还推出各种款式的限制款：胶囊保温杯、小鹿马克杯、姜饼人杯、 录音盒套装系列，以及由3000多颗手艺钻石镶嵌而成的豪华镶钻杯等。

  值得一提的是，星巴克杯子自带热搜体质，每年都能在交际网络引发病毒式传达。拿上一年的猫爪杯为例，在微博和抖音等平台上架第一天就被疯抢，有人通宵排队，更有甚者大打出手。

  更奇特的是，它的杯子总能卖出“天价”。一个本来199元的猫爪杯，某宝上多是999元、1199元等不同价位。而这样的爆款还有许多，比方1997年推出的“圣诞红杯”、2018年推出的“中秋兔子杯”，都被炒至六七百，最高纪录达2500元。

  不可否认，高颜值杯身有很大的劳绩，但你真的认为顾客疯抢只是是因为杯子美观吗？No，其实人家真实玩的是营销，是“心计”！

  交际媒体的传达威力不容置疑，强互动性与及时反应也是它的巨大优势，而这，一向让不少餐饮品牌垂涎欲滴。

  除了精巧的款式，星巴克在卖杯子时，也非常重视交际媒体的力气，重视营销。 星巴克的方针是：在交际媒体上，搞工作，搞工作，搞工作。

  在季节性限制纸杯营销时，星巴克会特别喜欢跟网友互动，让网友提出一些别致的观念。

  早在2013年，星巴克就在英国交际网络上发起了“Mondays can be great”活动，鼓舞人们在周一打起精神，并用星巴克杯随身花园纸杯来宣扬环保公益活动，不少人都参加其间。

  2015年，星巴克的留白圣诞红杯在交际网络上遭到了不少“吐槽”，2016年星巴克就把规划权交到了网友的手中。

  其间，最火爆的一场交际媒体营销当属，2016年11月美国总统大选期间，星巴克推出了一款绿色咖啡杯，公司称其为联合的符号，杯身画着规划师一笔勾画出132位具有不同文化背景、不同种族的人物形象。

  然后，无论是支持者仍是反对者，都为星巴克的交际媒体宣扬奉献出了巨大的效果。一个杯子，就能引起如此大的轰动，或许只要星巴克能够做到。

  许多人反映，在国外星巴克消费，店员会在杯子上写上客户的姓名，最要害的是，姓名总是写错。比方，“Susie”写成了“Soozee”，“Kinzi”写成了“Lazy”，有人说，实际上是店员成心写错姓名，意图是为了让顾客“气愤”，然后一怒之气把写错姓名的杯子发到交际网络上吐槽，这样就会有越来越多的人知道它。

  果不其然，网上呈现了专门聚集吐槽星巴克相片的Tumblr账号和Facebook页面。

  或许开始在杯子上写姓名是因为顾客太多，星巴克为避免犯错而特意为之。而当顾客发现自己的姓名被写错时，纷繁在交际网络po照招引了不少人的目光，不得不说，就算是无心插柳柳成荫，也为星巴克省下了一大笔广告费，完成了四两拨千斤的效果。

  在这个多元商场，品牌间相互跨界是常有的事，而星巴克的跨界更可谓区域广泛。

  除了在交际媒体上制作论题以外， 星巴克还会和各品牌打开跨界协作推出联名款，在本来风格的基础上，对杯子的细节进行优化，让重视质感的杯控们无法抵抗 。

  2015年，星巴克与美国复古时装品牌alice + olivia推出定量版联名产品，上市第一天就被一抢而空。

  Alice+Olivia创始人班戴把自己“黑发红唇配墨镜”的自画像画在了马克杯、环保袋和星享卡上。是非红的配色时髦又夺目，卡通形象讨喜又亲民，相关图片一被爆出，不少顾客尤其是女顾客就被种了草。

  据悉，其时每家门店备货都非常有限，一般只要两三套，因而，到早上8点左右，不少门店的备货就已经售空。

  2016年，冷泡咖啡风行欧美，不少咖啡品牌纷繁祭出营销大旗，但星巴克并没有像其它咖啡品牌相同砸重金拍广告，而是泰然自若与一位名叫Steven Harrington的艺术家推出了一款定量瓶——充溢波普风情的插画Mason Jar（梅森瓶），大受顾客好评。这款有用、心爱且极具保藏价值的杯子，刚推出就遭到美国广阔年轻人的喜欢。

  紧接着2017年，星巴克又在盛行天后Lady Gaga身上打起了“主见”，与之联手推出了四款少女心满满的“仁慈杯”系列饮品，每卖出一杯联名饮料就向Gaga的“Born this way”基金会捐出25美分。

  2016年6月，香港星巴克和时装规划师Vivienne Tam协作推出联名定量系列，让星巴克融入了时髦的我国风。将Vivienne Tam规划的Bird and Flora经典图画设为蓝本，在产品的包装印上以水墨画方法打造的鸟雀、竹子树、梅花等极具东方特征的图画。

  随后又与周杰伦的潮牌协作推出了“随行”系列。除了与时髦品牌、规划师协作外，星巴克还与康师傅协作一起推出了瓶装星冰乐。

  能够看到，在移风易俗的跨界营销促动下，星巴克让自己一再呈现在群众眼前，自带论题度。

  稀有的便是宝贵的，星巴克爱出定量杯，这已经是众所周知的工作了。 星巴克一向以“定量不限购”的饥饿营销方法售卖杯子，激起顾客激烈的购买愿望 ，年头的猫爪杯狂潮便是最好的证明。

  2019年春季，星巴克我国门店定量出售4000只“2019樱花”主题系列猫爪杯，造型共同心爱，短短几天，这个细巧、粉嫩的杯子，就引发了一次“圣杯战役”。

  星巴克大剧场搭帐篷通宵排队的苦情戏码、成倍炒价的史诗戏码轮流演出，偶然还会有大打出手的“动作戏”。 一时间，一杯难求的局面刷爆各大交际媒体。

  而这款猫爪杯在还没上市之前，一条往猫爪杯里倒牛奶的视频就已经在微博和抖音上广泛传达，为猫爪杯的大火起到了肯定的造势效果。

  猫爪杯终究火到了什么程度？星巴克的官方价格是199元人民币，但由于抢杯潮和黄牛的起哄，这个杯子的价格成倍爆涨，并且销量都很好！

  人都有逆反心理，越是得不到的东西越想得到，再加上星巴克对“求过于供”气氛的烘托，加强了用户对产品的好奇心和需求度，这也就呈现了极具戏剧性的争买“猫爪杯”的盛况。

  纵观星巴克 每一次当季限制款的出售，几乎没有一次不是备受瞩目。 与Lady Gaga联合推出的极富少女心的“仁慈杯”特饮;与华裔设 计 师 Vivienne Tam 规划的是具有东方意味的 水墨花鸟;与艺术家Steven Harr ington联手推出了一组充溢波普风情的插画Mason Jar(梅森瓶)......

  经过饥饿营销推出季度或定量产品，用欲取姑予的方法强化顾客购买愿望，让其在好奇心的唆使下进行消费，既能让产品坚持较高价格和利润率，还能敏捷扩展品牌影响力 ，星巴克的营销手法便是这么高超！

  为什么星巴克的杯子生意好得乌烟瘴气？ 经过上面的剖析，能够很明晰的看到，除却杯子自身的高颜值，它 的营销套路功不可没。

  在年轻人中制作热度，玩跨界，搞联名，卖定量，在各式“迷魂阵”效应下，星巴克的杯子遭到喜爱也家常便饭。