五年前，当 Sarah Kauss 用 30000 美元启动资金创立水瓶公司 S’well Bottle 时，她有自傲会成功，但她未曾想过 S’well Bottle 能做成许多水瓶公司没做到的事：让顾客为自己的保温瓶感到自豪，也没想过成功会来的如此敏捷！

  作业追溯到2010年的某天，S’well的创始人Sarah Khass看着满大街人手一瓶饮料在压马路时，她觉得她应该做点什么来阻挠每年500亿个塑料瓶子被填埋处理进美国土地里，比方发明一个能重复运用的水壶。

  Sarah当过注册会计师，在地产投资信托也作业过。但她更广为人知的，是她的另一重身份——一名一般的环保主义者。Sarah 从大学时就养成了一个习气：每天都带着保温杯出门。本来的习气，慢慢地变成了“喜好”。2009年，Sarah回哈佛参与一次关于全球水资源危机的研讨会，与会者的共享忽然触动了她：

  让Sarah萌生这个主意的，是一个令人哀痛的现实——在美国，人们喜爱买塑料瓶装水或饮料，而大部分塑料水瓶都不可回收，一年下来，大约有 500 亿塑料瓶被丢到垃圾场。

  但是，想让固执的人们摒弃去便利店购买饮料的习气光靠一腔热血可不成。怎么样才能够让人们将带水壶出门变成一种荣光？那只要把S’well做得与其它水壶不相同。它的精约线条规划敞开了人们对水壶的新认知。本来有一天拎水壶出街是件这么拉风的事儿！

  S’well bottle选用无毒原料，坚持饮品的功用与健康性，一起运用人体工学打造的流线型瓶身，规划发明出五光十色的款型。双层隔热的原料，让它具有强壮的带着功用。许多酷爱运动的健身达人都是这款S’well Bottle的粉丝。交融时髦与多功用性，是一款环保又有用的可继续产品。

  调配精约有力的现代艺术风格，VOUGE、GQ、COSMOPLITAN等多本国外顶尖时髦杂志的报导。让S’well bottle 成为当红的时髦明星单品。

  “咱们每天用的那种金属水瓶，最大的问题是不那么美观，你总想把它藏起来，而不是自豪地拿出来给他人看。”

  所以Sarah一开端就确定，她要做的不单单是一只保温杯，而是一款时髦潮品——必需要跟咱们每天穿出门的服饰相同重要。2010年，Sarah辞掉了作业，创立了 S’well Bottle。最开端，公司只要她一个人，没有职业经历，也没有布景。

  一般人在做一个新产品——尤其是现已存在了许多年的一个产品时，最简略遵从的，就是惯性。一开端， S’well Bottle的产品也曾堕入窠臼。和这个职业大多数从业者相同，Sarah也误认为，她要做的水瓶，也应该像其他水瓶相同，配有滤水器、勾子、按钮、皮革等小东西。因为她觉得，人们是对这么多东西有所需求，才会买这个姿态的水瓶的。照此做了好几款样品，却无一得到好评。

  “其实细心想想，为什么我们要买水瓶，不过是因为室外很热，口渴想喝水罢了。就算是登山者，其实他们一般只走从车里到山顶那一段间隔，要带的水瓶，并不需过多冗杂的功用。”想理解这样的一个问题后，她敏捷改变了本来的主意，一件一件将非必要的规划元素减掉。

  当他们决心满满地要打入商场，却发现没那么简略。Sarah和她的团队在商场外的展现台给过往的路人引荐S’well Bottle时，都要讲一个很长很长的故事，但配合的人并不多。

  也许是功夫不负有心人。一天，Sarah忽然接到美国“脱口秀女王”奥普拉·温弗瑞旗下《O杂志》的邮件。奥普拉强壮的名人效应，让S’well Bottle敏捷成名，也给了Sarah非常大的启示。“对用户来说，这不是一个一般的保温杯，而是一件‘时髦配饰’和‘买得起的奢侈品’。”因而，Sarah并没有将自己的公司界说为“一家出产保温杯”的公司，而是一家时髦规划公司。

  她从世界各地挖来的规划师，组成了S’well Bottle公司最中心的部分。他们开端依照时髦界的玩法，全新打造产品。Sarah竭力压服美国的一些时髦产品店，在满是服饰和包包的陈列柜中，参加Swell bottle。

  当然，这并非易事——究竟，这些人简直从来就没在店里卖过水瓶。但Sarah硬是做到了。她的招数说来也简略：启用和时髦品牌同步的时间表。他们从时装职业获取创意，及时翻看每年的潘通色卡，去各大时装周看秀，做好趋势研讨。和那些时髦大牌相同，每年春秋两季，S’well Bottle都会推出新品。

  除了活跃开辟线下商场，S’well Bottle还在Facebook、Twitter、YouTube等干流交际网站上创立主页，即时更新品牌开展动态。

  在刚成立这个公司的时分， Sarah 并没有预料到这些，但现在，她开端逼真地感受到，顾客和产品所构成的那种情感衔接。截止到2015年5月，S’well Bottle一共卖出了超越400万个瓶子。更让Sarah高兴的是，她真的改变了许多人的习气——大部分购买了 S’well水杯的人们，真的开端回绝运用塑料瓶。