作为“我国口杯之都”，永康的年产杯壶超越12亿只，现已成为全国甚至全球最大的保温杯出产基地。

  咱们今日采访的主人公——浙江飞剑工贸有限公司（下文简称“飞剑”）便坐落于永康。作为亚马逊跨境电商中杯壶赛道的新星，飞剑仅用一年的时刻，便交出了“跨境营业额超600万美金”的成绩单。

  从“贴牌出产”到“创建品牌”，从“在职业里跟跑”到“自动转型跨境寻求打破”，飞剑的“蝶变史”正是一批永康企业“走出浙江、迈向国际”的小小缩影。

  在进入亚马逊的杯壶商场竞位赛中，飞剑怎么突出重围？要点笔记现已替你马克好了！

  在国内，其实市面上的大多数保温杯都产自一个当地，那便是浙江永康。而在外贸商场上，永康杯壶产品也占有着绝对优势。

  彼时的永康工业带还处在出产加工的阶段，典型的劳作密布工业，很少有自己的品牌。

  飞剑很早就意识到，代工贴牌的赢利菲薄，受制于海外B端订单，难以构成企业的中心竞赛力。何况永康强企树立，想要锋芒毕露，有必要得创建自己的品牌。

  很快，飞剑便找准了品牌的方向——智能化、高端化，提出“科学健康饮水处理方案供给商”的定位，并环绕新资料、工厂数字化转型等方面攻坚，致力于为顾客供给“健康、便携、智能”的饮水杯壶。

  2014年，飞剑自营出口现已超越2000万美金，交出了如此美丽的“答卷”，也让飞剑愈加有决计去拓宽海外商场地图。

  凭仗多年在欧洲和北美商场的To B客户资源，公司得以继续生计下来。在忙于代工事务的一起，咱们仍然没有忘掉向To C形式转型。

  2020年，飞剑正式入驻亚马逊。朱总说到，期望以亚马逊为原点，让品牌能够对接到更为宽广的全球商场，并在杯壶赛道中占据一席之地。

  仅用一年时刻，飞剑的团队由开端的5人扩大到具有18人的跨境部分，出售额更是打破600万美金，完成五倍添加！

  杯壶商场显然是一块“大蛋糕”，但干流杯壶国际品牌在份额上一向占优，飞剑该以什么姿势参加商场博弈，演出“后来者居上”的好戏？

  在杯壶“红海”里找“蓝海”，这是咱们的思路。咱们进入杯壶职业便是从一个细分范畴开端的，叫运动水壶。其时为北京奥运会做的特许产品，便是以运动水壶器型为根底做的改进，而且相似的产品在国外还没有构成规划出售，这岂不是一个机会点？

  朱总以为，飞剑在运动水壶范畴具有深沉的沉积，而且这类产品不只耐刮、简便，口径也十分合适欧美野外顾客的运用习气，最主要的是，防止了和国际品牌的直接竞赛，这不失为一条具有“钱景”的出路。

  现实也证明，“从细分品类切入商场”的战略是正确的，这款运动水壶一经上线便成为欧美站的爆款。

  走进飞剑的才智工厂，很难不被眼前的场景“冷艳”——机器人有条有理，机械臂各司其职，占地5000平方的工厂，仅仅零散地散布了不超越十个工人。

  朱总解说，这是浙江省第一条5G智能出产流水线，经过工厂的才智化改造，降低了人工成本，而且在数据化控制中心里，订单的详细状况、出产线走到哪一环节，也都一望而知，关于“小订单、多频次”的跨境出产需求也能轻松拿捏！

  从满意需求，到不断发明需求、引领需求、赢得需求，技能立异给了咱们更足的底气去做产品的迭代晋级。

  “在做用户洞悉、收集信息的时分，从足够多的样本中，做好信息的提取很重要。清晰用户的中心需求，才干给产品下定义。”

  “咱们会收集同品类产品的1000条好评和100条差评，找到咱们产品卖点的差异化，再去做详尽化营销。”

  “有一款产品，因为不知道调配哪款杯盖，所以咱们在社媒上发起了投票，有两款杯盖的数据都不错，终究咱们采用了「一杯两盖」的装备，让顾客能够依据自己的不同需求，随时替换。”

  “持‘质’以恒，做精产品，才干做响品牌，像咱们不锈钢真空杯产品的出厂合格率就一向保持在100%。”

  在朱总看来，想要走出去而且走得久远，有必要过了质量这一关，才干后顾无忧地去处理产品本土化的问题。

  飞剑的运营人员发现，在日本街头，薄荷绿的穿戴率大增，所以敏锐地判别这个既带着清凉感又能够展露特性的色彩将成为下一个盛行色，并把薄荷绿使用到了一款产品上，果不其然，这款单品一跃进入日本站TOP5。

  “咱们发现本年大容量水杯成为各大明星的同款，而且种草才干还不赖，信任「吨吨杯」在海外必定也能出圈。”

  锚定运动场景，飞剑研制了1.0L大口径运动水杯，而且添加了吸管式规划，防止呛水的危险，这款产品上架之后，敏捷收成许多海外健身达人的喜爱。

  朱总说到，品牌想要具有“造血”的功用，有必要坚持立异引领，而且活跃引入新的规划理念。打破常规，才干做出引领商场需要的产品。

  3D打印外表处理工艺，把握职业先进旋薄技能、平等巨细产品轻18%以上分量，线%以上……

  到现在，飞剑现已具有30+项专利，完成了“制作”到“智造”的富丽回身。因为飞剑一直深信，凭仗技能树立竞赛壁垒，才干耐久开展。

  咱们用了六年时刻进行钛资料的研制，为了打造钛杯，每年即将投入上百万元的科研经费，这也能够证明咱们走高端化道路的决计。

  说起“钛”，信任不少人知道它被广泛用于航空航天范畴。但鲜有人知的是，钛资料具有较好的生物亲和性，被使用到保温杯范畴，经过特别工艺处理后，既能抑菌，还能保鲜，而且更为简便，便利带着。

  许多朋友喜爱喝茶或咖啡，他们运用完钛杯的直观感触是，泡制的饮品口感更醇香了，保留了茶叶和咖啡本来的风味，因而，这款产品十分合适海外对饮品口感有要求的顾客。

  剖析测款后的数据，飞剑发现，因为钛制产品本身在日本便比较盛行，所以钛杯在日本的销量出现上升趋势，但其他站点的顾客对钛杯的认知度仍然有限。

  对此，朱总并不忧虑，他觉得，商场培养还有很长的路需要走，得有耐性，现在现已有了超卓的产品，缺的仅仅对用户场景的深度发掘，经过产品到场景的全景式营销，势必能树立起和顾客的情感共识。

  朱总给出的答案是，找准产品和品牌的定位，经过打造出一款爆款，让顾客敏捷认知到品牌，在后续开展中，继续深耕该品类，不断发掘和处理顾客的痛点，辅以场景化营销手法，终究构成品牌效应。

  打造品牌之初，纵然会有营销途径不畅等状况，但能够经过不断“苦练身手”，而且巧借亚马逊的力气，换来“笑傲江湖”。

  不同场景下，顾客对保温性、杯体容量以及便携性等条件的需求存在较大的差异，使得品类更为多样化。

  针对低龄学生、野外运动、商务司驾等场景，飞剑规划出特制化杯型。别的，飞剑也在不断做出测验，经过融入智能化的可视化水温、喝水提示等功用，添加水杯的人性化晋级。

  初期，咱们也遭受了一些困扰，比方说，新产品起量不快，广告转化率不高。好在有亚马逊客户经理的及时交流，对咱们店肆的选品、库存等要害目标进行了全方面剖析，并供给了专业辅导，让咱们少走了许多弯路，更快走上正轨。

  作为工贸一体企业，朱总透露出关于“Amazon B2C+B2B联合运营方法”的主意。现在，飞剑也正在准备注册亚马逊企业购，朱总解说道，这样既能面临个人顾客，又能对接海外大宗订单，使得飞剑全体事务开展愈加稳健。

  扎进杯壶商场的24个年头里，飞剑一共经历过三次「大跨过」：从原先为国际大牌代工，到打造自主品牌，再到鉴定跨境转型，寻觅事务添加的第二曲线。

  在永康，能够看到，越来越多像飞剑相同的杯壶企业开端将产品带向国际，事必躬亲地推进「我国制作」出海，并一起构建起享誉全球的宽广天地。

  等待有更多优异的工业带企业依托工业链拓宽把「代工」做大做强，并依托途径建造开展为全球品牌。