前阵子还在卷“瓶装水”，终究是熟水更摄生仍是天然矿泉水更有益健康，是挪威VOSS湖底的水更养分仍是阿尔卑斯山脉圣培露小镇的水口感更高档？

  以大为美，成了水杯界的新风尚。不少新老品牌都纷繁推出了名为“吨吨桶”、“吨吨杯”的大容量水杯产品。

  把水杯做大，图什么？很或许是为了“多挣钱”。以创始“吨吨桶”品类的头部品牌“吨吨BOTTLED JOY”为例，最贵的1.8升容量的纯钛款价值8999元，2升容量的316不锈钢款价值399元，2.5升容量的PPSU塑料原料款价值389元。

  即使是以常见的TRITAN塑料为原料的水杯，1.5升到3.8升容量产品的价格也高达179元至259元。

  独立分析师刘戈以为，从“瓶装水”到“装水瓶”，与其说是消费晋级，不如说是消费主义晋级。假如说前者关怀的仍是“水的质量”，那么后者关怀的则更多是“人的质量”——我是否满足前沿、高档、异乎寻常以及有钱。

  在大容量水杯品牌“吨吨 BOTTLED JOY”的介绍页面，它称自己为“吨吨桶”品类的创始者，全网出售超越66万件。一起，它还曾拿下天猫太空杯热销榜和好评榜的双榜榜首。

  另据头豹研究院数据，该品牌吨吨桶在2021年全国出售超300万件，占品类82.5%的商场份额。

  不仅如此，单凭“卖水杯”，它就已在一线城市购物中心开设了线下门店。榜首家门店开在深圳宝安壹方城，第二家门店开在杭州湖滨银泰in77，都是具有极大客流量的尖端购物中心。

  在吨吨 BOTTLED JOY线上、线下两开花的一起，它的价格也在水杯范畴创出了其他品牌难以企及的高度。以常见的TRITAN塑料原料水杯为例，老牌富光的“顿顿桶”，1.6升款价格为69.9元，2.6升款价格为79.9元；吨吨 BOTTLED JOY的“吨吨桶”，1.5升款价格为179元，2.5升款价格为219元。吨吨 BOTTLED JOY的价格为富光价格的2.5倍有余。

  这还仅仅TRITAN这种较为遍及、常用的原料。它在此基础上还立异出了PPSU原料和316不锈钢原料的水杯，2.5升PPSU款的价格为389元，2升316不锈钢款的价格为399元。

  PPSU又称作聚亚苯基砜树脂，是塑料的一种，常被用于制作婴儿奶瓶，相较塑料水杯常用的TRITAN原料，具有更高的安全性和耐热性（耐180摄氏度高温蒸煮）。

  316不锈钢则是添加了钼元素的不锈钢，相较食用用具常用的304不锈钢，具有更高的耐腐蚀性和耐热性（1200至1300摄氏度，远高于304不锈钢的800摄氏度），可用于医疗设备。

  依据职业一致，相较惯常运用的TRITAN原料和304不锈钢原料，PPSU原料和316不锈钢原料的本钱更高，这或许是吨吨 BOTTLED JOY卖出“天价”的原因。

  不过在刘戈看来，这种立异或许仍是为了靠信息差来制作区隔。部分顾客确实关于更安全、经用的原料有需求，生活质量的进步必定伴随着对物品的精雕细镂。但是当顾客静下心来细心考虑，会发现有些立异好像可以但不必要，更像是为了营销中有“立异点”而进行的立异。

  例如，在标准大气压下，水的最高温度便是100摄氏度，想要阅历180摄氏度的高温蒸煮除非放在高压锅中。关于一个成年人运用的水杯而言，很难幻想什么情境下需求像婴儿奶瓶相同被慎重对待。

  又例如，仅就喝水而言，304不锈钢或许够用，水杯既不用来盛放强腐蚀性试剂，也不用来放在热源上直接加热，因而医疗设备级的原料用来日常装水，多少有点“大材小用”。

  假如说新原料的运用确实为品牌打造了一条异乎寻常的“护城河”的话，那么运用常见TRITAN原料的水杯还2.5倍高价于其他品牌同类型产品，或许便是一场“顾客欺骗学”了。

  刘戈解释道，所谓“顾客欺骗学”指的是，它在本来并不稀罕的水杯上叠加了过多的要素，当顾客榜首眼看到它的时分，无法在榜首时刻解码每一个符号，因而顾客就或许抛弃理性考虑，只从理性的层面去承受这个产品的夸姣。

  这些叠加在一起的元素，例如TRITAN的原料，它乍听起来很高档，实则从2008年开端便在国际范围内遍及运用，作为PC塑料的安全替代品。再例如满足大的容积，调配其背面“所喝水才会更健康”的价值理念。

  别的，它还叠加了不少外观上的新元素。例如具有专利的带把手的造型、新创的名为“蓝光玩家、草莓兵士、酷绿少年、白驹骑士”等潮流色彩，以及“绿马”等复合当下潮流的图画规划。

  更重要的是，与其他品牌标示“体积刻度”不同，它在瓶身上标示了“时刻刻度”，例如上午11点“痛快吨，信任自己”，下午1点“大口吨，冲冲冲”，下午3点则是“别抛弃，持续吨”。

  假如这些还不行杂乱，那么还有营销的元素可以持续叠加。例如王一博同款、登上过央视、进入过《中餐厅》等热播综艺，远销海外乃至登上过纽约年代广场的大屏。

  “当众多元素都叠加在一起的时分，它出现出一种让顾客抛弃考虑的美，使得本来人们了解的水杯变得生疏起来，乃至成为一个全新的令人神往的产品。就像品牌声称的那样，具有它，似乎就能敞开健康饮水的新生活”，刘戈说。

  这恰恰契合了经典的营销理论“顾客榜首真理时刻”（First Moment of Truth），产品出现给顾客的榜首印象很大程度上支配了顾客的购买决策。

  不过，当顾客有时刻“转念一想”的时分，便会宣布魂灵一问：我真的需求这个水杯吗？具有它我就能健康饮水了吗？

  吨吨桶，与其说是一个全新的品类，不如说是具有不同外观规划、某些产品运用特别原料的巨型水杯。

  从顾客反应看，它在某些特定的场景下确实十分有用。例如在需求许多补水的运动场、健身房，或在难以获得水源的野外郊游场景。

  不过，当顾客把它放在日常通勤场景中运用时，痛点马上显现出来：我要拎着轻则3斤、重则7斤的水杯走来走去吗？

  “细究起来时会发现这类产品里边充满着许多对立点，终究什么才是健康饮水？”刘戈提出了自己的疑问。

  比如在健康摄生范畴，已经有越来越多的一致以为人要喝温水而非热水，过热的水会有致癌危险。在这种一致下，“耐热180度”的功用就变得可疑起来。

  再例如，从医学的视点看，水忌讳一次性饮用过多，那么巨型容量可以让人吨吨吨畅饮的吨吨桶，是否真的在倡议一种满足健康的理念？

  又例如，比起是否可以喝满足多的水，有部分专家表明，应该分外留意饮用水的卫生，杯中水尽量在3小时内饮用完，不然会有繁殖细菌的或许。那么一次能装一天水量的吨吨桶，是否满足卫生呢？

  这些对立点，在吨吨桶的介绍页面都未提及，不难看出，所谓“健康饮水”或许仅仅个空泛的概念。

  刘戈坦承，“这确实是这些新无可新的产品痛点，有些立异显得鸡肋也就算了，但假如产品立异反而成了顾客在实际运用过中的‘痛点立异’乃至是‘过错概念立异’，那顾客支付的‘溢价’到头来就会成为品牌要支付的‘价值’。”

  依据艾瑞咨询数据显现，我国杯壶商场规模年增加率正处在高位，2021年商场规模到达326亿，同比增加20.2%，估计2022年也有16.2%的增速。

  在这种商场增速环境下，新锐品牌天然需求发力抓住机会，不过吨吨 BOTTLED JOY董事长助理王维曾在采访中反思，从传统制作业转型成为品牌、完结品牌建造不是件简单的事，人们关于“爆款”、“网红品牌”的质疑也都有其合理性。

  如何将产品力变成真需求，如何将网红品牌沉积下来构成干流品牌，还有一条绵长的路要走。