这两天，一只带有猫爪的杯子突然火了。为了买到这只猫爪杯，有人彻夜排队，有人大打出手，还有黄牛把原价199元抬高到了几倍、甚至十几倍……2月28日，这款网红杯子再次在官方旗舰店里瞬间被抢空。这是怎样的杯子竟有如此大的魔力？其背后是商家的饥饿营销，还是萌经济推动？记者对此进行了走访。

  时间回到2月26日，星巴克在中国门店推出了2019年樱花主题系列杯，其中一款樱花猫爪杯爆火，一发售便被抢购一空，可谓“一杯难求”。

  28日上午，记者打开星巴克天猫旗舰店，见到了这只引发“圣杯之战”的樱花猫爪杯。杯子双层玻璃，通体透明，杯子外壁飘着粉色的樱花瓣，内壁是立体的猫爪造型，倒入饮品时，猫爪会呈现肉呼呼的样子。

  据悉，在樱花猫爪杯发售的前一天，有人连夜搭帐篷通宵排队；有人素不相识却在星巴克门口打了一架；甚至不惜以高出发售价8倍的价格购买的也大有人在，被网友开玩笑说为“圣杯争夺之战”。

  93年出生的张女士是拥有这只杯子的少数幸运者之一。她和记者说，目前全国的门店已无货了。发售当天，杯子是男朋友花了900元从黄牛手里买的，主要是太喜欢了，网上最高的已经卖到了1799元，但还是有人买。

  随后，记者来到了郑州开业最早的一家星巴克——国贸360广场店。店面左边的墙面上摆满了各式各样的杯子，但是没有樱花猫爪杯。据这家星巴克门店负责的人介绍，星巴克在郑州共有20多家店，他们店一共分了10个杯子，最小的店只分到了1只。26日上午8点，店面一开门，这款猫爪杯立刻被抢购一空，购买的大多是90后年轻姑娘。

  在被问到何时会再补货时，这名负责这个的人说，现在这只杯子整个郑州都没有货，而且目前还没有接到后期会补货的通知，如果想要的话，可以在星巴克旗舰店上抢购。

  28日下午2:55，记者打开了星巴克的天猫旗舰店，等候这只“圣杯”发售。3点的时候显示能买，而几乎瞬间便被下架了，几分钟后，月销量显示969。客户解释说1000只杯子已售完，有部分客户已经下单，正在付款。

  阿里多个方面数据显示，当天“猫爪杯”在手机淘宝的搜索指数爆涨120倍，瞬时涌入的海量人流，让不少人扑了个功空。不少人表示，“看了一眼，就没了，还来不及操作…… ”网友纷纷慨叹：“比春运火车票还难抢”。

  很多买到猫爪杯的网上的朋友表示，其实杯子并不是非常实用，但是因为“颜值太高”，还是愿意购买。

  91年出生的张小姐是一名名副其实的“星粉”，家里有大大小小的星巴克杯子十几只。为了买这只杯子，可谓是“不辞辛苦”。央求自己的几个朋友“兵分三路”，到不同的星巴克店去排队。她说，杯子对女孩子来说，拿起来有点大，重量也不轻，容量却只有171ml，如果喝水的话，喝不了两口就没了。但是因为杯子造型太“萌”了，自己压根儿对这种萌的东西没有抵抗力。

  像张小姐这种愿意因为商品的“萌”买单的消费者不在少数。说起为“萌”买单，很多人可能没意识，但却不知不觉地在消费。林女士是国贸360广场一品牌的导购，客户群体大部分是90后。她表示，她们的品牌整体设计风格偏可爱，主要是为了迎合90后对“萌”的喜爱。像护手霜、腮红之类的产品，还会做成小动物的造型。同样的商品，因为造型“萌”而卖出去的销量是同种类型的产品的2倍还多。

  对于星巴克猫爪杯的爆火，戴德梁行高级助理董事张桐认为，这既是星巴克的营销手段，又可以将其视为是星巴克品牌溢价的又一次显现。星巴克除了咖啡产品以外，其在衍生品的研发与设计上，尤其是推出的各种杯子，一直都是星粉们（星巴克粉丝）热衷关注和收藏的对象。尤是近年连续与零售品牌接连合作推出的联名款、重要节假日（圣诞节、春节）推出的特色设计款，一方面使得星巴克衍生品获得持续热销，另一方面也通过杯子营销，进一步唤醒消费者们的环保意识（使用星巴克杯子在店内购买饮品，价格这一块是会有减免）。

  也有网友认为，这场火爆的“圣杯争夺之战”是由于商家的饥饿营销引起的，如果发售量足够多的话，人们就不会疯狂抢夺了。

  但是有一位一直研究快销品牌的人士站出来反驳。他指出，星巴克此次推出的杯子是樱花系列，除了猫爪杯，还有别的的造型，都是限量的，其它的杯子并没有引发“爆抢”。而猫爪杯能火，其实是由于杯子造型很“萌”，激发了消费者“求美”“求新”的消费心理。

  “为啥这款杯子特别受追捧，应该问问排队买杯子的人吧。”对此，星巴克中国相关负责这个的人说，他们没做所谓的饥饿影响，其实整年下来，星巴克会在门店推出好几季的“季节限定”，售完即止，而这次26日上市的一批就是春季限定，猫爪杯就是这里面的一款。而为满足需求，他们已开始在星巴克天猫旗舰店和线上新零售智慧门店开始补货销售。自2月28日至3月1日，在星巴克中国天猫旗舰店每天发售1000只；3月2日至3月3日，在星巴克线上新零售智慧门店——用星说社交礼品平台每天发售1000只。4天共发售4000只。每天下午3点开售，每个ID每个平台限购一只，售完即止。预计发货时间为4月8日。

  有网友表示，这只猫爪杯“走红”并不是偶然，这背后是“萌经济”的风行。“萌经济”的花钱的那群人主要是80后90后，以90后居多。他们中的大部分是独生子女 ，异地求学、工作，单身现象普遍，他们更容易把这些“萌物”当做情感寄托。市场上密密麻麻的萌宠店、还有自带萌宠的咖啡厅、主题餐厅等就是铁证。这些“萌萌的商品”会在某些特定的程度上给他们一种安全感。

  究竟是商家的经营销售的方式，还是萌经济在推动，似乎对于很多人来说并不重要，想唱就唱、喜欢就买，对美好生活的向往正在影响着市场消费。返回搜狐，查看更加多